Un pedido en lugar de varios proveedores
El ensamblaje electrónico suele repartirse: las placas desnudas de un proveedor, las piezas de un distribuidor, el ensamblaje en un tercero y las pruebas en un cuarto. Cada traspaso añade embalaje, transporte, una inspección de entrada nueva y un calendario que se desvía con independencia de los demás; y cuando un ensamblaje terminado falla la prueba, la primera pregunta es qué proveedor es dueño del defecto.
En un pedido llave en mano toda esa cadena corre dentro de una sola planta: las placas se fabrican, los componentes los compra el equipo de compras, el ensamblaje de montaje superficial y de inserción pasante corre en las mismas líneas, y después vienen la inspección, las pruebas, el recubrimiento, el firmware y el embalaje. Un presupuesto, un calendario y un responsable.
Llave en mano total y llave en mano parcial
- Llave en mano total — el cliente envía los datos de diseño y recibe producto probado. La fabricación, las piezas, el ensamblaje, las pruebas y el embalaje se compran y se ejecutan aquí.
- Llave en mano parcial — el cliente aporta las placas desnudas, o componentes críticos seleccionados, y todo lo demás se gestiona aquí. Es habitual cuando el cliente ya tiene existencias, cuando debe controlar él mismo un componente concreto o cuando quiere que el diseño siga con su propio socio de fabricación.
Los dos modelos corren en las mismas líneas con las mismas compuertas de inspección, así que cambiar de uno a otro no cambia cómo se fabrican las placas.
Qué se queda dentro de la planta
Que la fabricación y el ensamblaje compartan techo acorta el bucle que más importa: cuando el equipo de ensamblaje encuentra un problema de huella o de panelizado, el equipo de fabricación está a un pasillo y no a un envío de distancia. Las plantillas se cortan en planta en cuatro horas, los prototipos vuelven en 1–3 días y el volumen medio en 4–10 días.
La inspección corre a lo largo de la línea —SPI antes de la colocación, AOI después de la refusión, rayos X para uniones BGA y QFN— y después la prueba en circuito o sonda volante y la prueba funcional según el procedimiento del cliente. El firmware se carga y el producto se configura antes del embalaje, así que lo que sale de la planta es una unidad que funciona y no una placa poblada.
Dónde encaja el modelo
El llave en mano total encaja en programas con un producto definido y un calendario que cumplir: cuantas menos interfaces, menos formas tiene el calendario de desviarse. El llave en mano parcial encaja en programas donde parte de la cadena de suministro está fijada por contrato, por existencias del cliente o por un componente que el cliente debe comprar él mismo. El ensamblaje en consignación cubre el caso en que el cliente aporta toda la electrónica.
Para productos que necesitan una carcasa, un arnés o un accesorio montados antes del envío, el servicio de box build completa la unidad; cuando el diseño es nuevo, el servicio de prototipos valida la fabricación antes de que arranque el volumen.
Cuándo el llave en mano es el pedido correcto y cuándo solo una parte
El llave en mano es un alcance, no un valor por defecto. La pregunta que resuelve la mayoría de las consultas es cuánto de la cadena falta realmente.
- Faltan las compras y el ensamblaje. No hay nada más que decidir: piezas, placas y fabricación se compran como un solo pedido, y una planta responde de la cadena de principio a fin.
- Solo falta la fabricación. Un cliente con un socio de fabricación de confianza lo mantiene y compra el modelo llave en mano parcial: las placas llegan como existencias consignadas, y las piezas, el ensamblaje y las pruebas se gestionan aquí.
- Solo faltan las compras. Cuando no habría nada que fabricar ni que ensamblar, la consulta es de compras; el llave en mano empieza cuando hay una placa o una unidad que construir.
- Lo que se entrega es la unidad, no la placa. En cuanto hay que montar un arnés, una carcasa, un conjunto de firmware o embalaje minorista, el pedido pasa a ser un programa de montaje final, sea cual sea la parte del trabajo de placa que se quede aquí.
- Solo falta un veredicto. El cribado, el envejecimiento, el análisis de fallos y la confirmación de reparaciones son pruebas y aseguramiento de calidad de PCBA: un pedido por derecho propio y no una etapa de este.
Merece la pena decir dos límites con claridad. «¿Cuánto costaría esto?» sin una revisión de BOM, una cantidad o una especificación de pruebas adjunta no produce un precio: produce una suposición sobre el alcance. Y mientras el diseño todavía se mueve, un presupuesto describe una placa que no se va a construir, y por eso la revisión DFM va antes de la cifra y no después.
Lo que resuelve los casos restantes es quién carga con el riesgo del material. Un pedido llave en mano total lo traslada: la planta responde del plazo y de lo que llega al alimentador. Un pedido parcial se lo deja al cliente, cuyas piezas la planta monta pero no sustituye.
De qué se construye un presupuesto llave en mano
Un precio llave en mano no es una tarifa unitaria aplicada a una cantidad. Seis bloques componen la cifra, y cada uno puede moverse por su cuenta.
- El bloque de material. Las piezas se cotizan contra una revisión de BOM y una cantidad. El estado de ciclo de vida y el embalaje mínimo deciden cuánto tiempo se puede mantener ese precio, y una sustitución acordada por escrito lo cambia; un presupuesto que conserva las referencias originales está declarando una suposición, no escondiéndola.
- La ingeniería de una sola vez. Las plantillas, los programas de colocación, los registros de primera muestra y los fixtures de prueba se pagan una vez y los llevan los lotes siguientes, así que cómo se reparten entre el lote hay que leerlo junto al precio unitario.
- La fabricación en sí. El número de colocaciones, la refusión a una o dos caras, la proporción de trabajo de inserción pasante y cualquier soldadura selectiva o manual deciden la mano de obra, y es ahí donde dos ensamblajes aparentemente idénticos empiezan a diferir.
- La prueba y la suposición de rendimiento. La cobertura y los límites de aceptación fijan cuánto tiempo ocupa una placa una estación, y el presupuesto tiene que decir quién carga con el retrabajo; un programa de pruebas cotizado sin sus límites todavía no es comparable con nada.
- El límite de responsabilidad en un pedido parcial. Las piezas consignadas no llevan precio de material, pero la escasez, la calidad de entrada y las decisiones de sustitución se quedan con el cliente, y una pieza que falta se convierte en un precio nuevo y una fecha nueva en lugar de un ajuste de la existente.
- La base de comparación. La misma revisión de BOM, la misma especificación de pruebas y los mismos términos de entrega; si no, una diferencia de precio entre dos proveedores mide dos alcances distintos y no dos márgenes distintos.
Un presupuesto llave en mano merece leerse tanto por sus suposiciones como por su total. La fabricación, la compra, el ensamblaje, las pruebas y el montaje final se cotizan cada uno como su propio servicio en la visión general del ensamblaje de PCB, y el total llave en mano es tan firme como los bloques que tiene detrás.
Cómo obtener un presupuesto llave en mano
Envíe el conjunto de Gerbers, la BOM con referencias de fabricante, el archivo de colocación, la cantidad del pedido, el programa de pruebas o los requisitos de prueba funcional si existen y el calendario de entrega. Los presupuestos llave en mano se emiten en 24 horas; los límites de proceso están en la página de capacidades y los certificados emitidos en la página de certificaciones.
