Один заказ вместо нескольких поставщиков
Сборку электроники обычно делят: голые платы у одного поставщика, компоненты у дистрибьютора, монтаж у третьего, тест у четвёртого. Каждая передача добавляет упаковку, перевозку, новый входной контроль и график, который сдвигается независимо от остальных, — а когда готовая сборка не проходит тест, первый вопрос звучит так: чей это дефект.
В заказе под ключ вся цепочка идёт внутри одной площадки: платы изготавливаются, компоненты покупает команда закупки, поверхностный и выводной монтаж идут на тех же линиях, затем контроль, тест, покрытие, прошивка и упаковка. Одна смета, один график, один ответственный.
Полный и частичный под ключ
- Полный под ключ — заказчик присылает данные проекта и получает проверенный продукт. Изготовление плат, компоненты, монтаж, тест и упаковка покупаются и делаются здесь.
- Частичный под ключ — заказчик поставляет голые платы или отдельные критичные компоненты, а всё остальное ведётся здесь. Так бывает там, где у заказчика уже есть запас, где конкретный компонент должен оставаться под его контролем или где проект должен остаться у своего изготовителя плат.
Обе модели идут на одних и тех же линиях с теми же воротами контроля, поэтому переключение между ними не меняет того, как собираются платы.
Что остаётся внутри площадки
Изготовление и монтаж под одной крышей сокращают самый важный контур: когда команда монтажа находит проблему посадочного места или панелизации, команда изготовления в нескольких шагах, а не в отдельной отгрузке. Трафареты режутся на месте за четыре часа, прототипы возвращаются за 1–3 дня, средняя серия — за 4–10 дней.
Контроль идёт по ходу линии — SPI перед установкой, AOI после оплавления, рентген соединений BGA и QFN, — затем in-circuit или летающая игла и функциональный тест по методике заказчика. Прошивка загружается и продукт конфигурируется до упаковки, поэтому с площадки уходит работающее изделие, а не плата с компонентами.
Где модель подходит
Полный под ключ подходит программам с определённым продуктом и графиком, который надо выдержать: чем меньше стыков, тем меньше способов сдвинуть график. Частичный под ключ подходит программам, где часть цепочки поставок зафиксирована контрактом, существующим запасом заказчика или компонентом, который должен купить сам заказчик. Давальческий монтаж закрывает случай, когда заказчик поставляет всю электронику.
Для продуктов, которым перед отгрузкой нужно поставить корпус, жгут или аксессуар, услуга сборки блоков доводит изделие до готовности; там, где проект новый, услуга прототипов проверяет сборку до старта серии.
Когда заказ под ключ уместен целиком, а когда только частью
Под ключ — это объём работ, а не настройка по умолчанию. Большинство запросов решает один вопрос: какой участок цепочки действительно отсутствует.
- Нет ни закупки, ни монтажа. Решать больше нечего: компоненты, платы и сборка покупаются одним заказом, и одна площадка отвечает за цепочку от начала до конца.
- Нет только монтажа. Заказчик, у которого есть проверенный изготовитель плат, оставляет его себе и берёт частичный заказ под ключ: платы приходят давальческим запасом, а компоненты, монтаж и тест ведутся здесь.
- Нет только закупки. Там, где ничего не нужно изготавливать и монтировать, запрос относится к закупке компонентов; под ключ начинается тогда, когда есть плата или изделие, которое надо собрать.
- Результат — изделие, а не плата. Как только нужно поставить жгут, корпус, прошивку или розничную упаковку, заказ становится программой финальной сборки, какую бы часть работ по плате здесь ни делали.
- Нет только решения. Отбраковка, термотренировка, поиск причины отказа и подтверждение ремонта — это тестирование и качество PCBA, отдельный заказ, а не этап этого.
Две границы стоит назвать прямо, потому что именно на них чаще всего и заканчивается разговор. «Сколько это стоит?» без версии спецификации, количества и требований к тесту даёт не цену, а допущение об объёме работ. И пока проект меняется, смета описывает плату, которую не будут делать, поэтому разбор DFM идёт до цифры, а не после неё.
Остальные случаи решает один вопрос: кто несёт риск по материалам и кто отвечает за то, что позиция окажется недоступной. Полный заказ под ключ этот риск передаёт: площадка отвечает за срок и за то, что приходит на питатель. Частичный оставляет его заказчику: его компоненты здесь монтируют, но не заменяют.
Из чего складывается смета под ключ
Цена под ключ — не расценка за единицу, умноженная на количество. Смету образуют шесть блоков, и каждый может сдвинуться отдельно.
- Блок материалов. Компоненты считаются по одной версии спецификации и одному количеству. Статус жизненного цикла и минимальная упаковка определяют, сколько эта цена держится, а согласованная письменно замена её меняет; смета, где сохранены исходные артикулы, называет допущение, а не скрывает его.
- Разовая инженерия. Трафареты, программы установки, записи первого изделия и оснастка для теста оплачиваются один раз и разносятся на следующие партии, поэтому их распределение по серии надо читать вместе с ценой за единицу.
- Сам монтаж. Число установок, оплавление с одной или двух сторон, доля выводных работ и селективная или ручная пайка определяют трудозатраты, и именно здесь две внешне одинаковые сборки начинают различаться.
- Допущение по тесту и выходу. Покрытие и пределы приёмки задают время, которое плата занимает на посту, и смета должна указывать, кто несёт ремонт; программа теста, посчитанная без своих пределов, пока ни с чем не сравнима.
- Граница ответственности в частичном заказе. Давальческие компоненты не несут цены материала, но дефицит, качество при входном контроле и решения о замене остаются за заказчиком, а недостающая позиция становится новой ценой и новой датой, а не поправкой к прежней.
- База сравнения. Одна версия спецификации, одни требования к тесту, одни условия поставки, иначе разница в цене у двух поставщиков измеряет два разных объёма работ, а не две наценки.
Поэтому смету под ключ читают и по её допущениям, а не только по итогу: они и объясняют, почему у двух поставщиков одинаковый на вид продукт стоит по-разному. Изготовление плат, закупка, монтаж, тест и финальная сборка считаются каждая как своя услуга в обзоре монтажа печатных плат, и итог под ключ прочен ровно настолько, насколько прочны блоки за ним.
Как получить смету под ключ
Пришлите комплект Gerber, спецификацию с артикулами производителей, файл установки компонентов, количество, тест-программу или требования к функциональному тесту и график поставки. Сметы под ключ выдаются за 24 часа; технологические пределы приведены на странице возможностей, а выданные сертификаты — на странице сертификатов.
